Usages du digital en B2B

Quelques chiffres extraits de l’étude Globalspec 2013 Digital Media use in the industrial sector qui est à découvrir ici …

  • 56 % des ingénieurs sont dans la deuxième ou la troisième étape de leur cycle d’achat lorsqu’ils entrent en contact avec un fournisseur, comptant sur les ressources numériques pour s’informer.
  • 56 % des professionnels du domaine industriel et manufacturier n’entrent pas en contact un vendeur avant d’avoir comparé et évalué les fournisseurs à travers le contenu de leur site internet.
  • 83 % des acheteurs examinent jusqu’à trois sources de contenu avant de prendre une décision sur un achat industriel de plus de 1000$.
  • 70 % des professionnels du domaine industriel et manufacturier utilisent les moteurs de recherche lors de la comparaison et de l’évaluation des fournisseurs potentiels.
  • 86 % de ces professionnels utilisent les moteurs de recherche à des fins reliées à leur travail.
  • 84 % des mêmes professionnels utilisent l’Internet pour trouver des composants, des équipements ou des services pour leur entreprise.
  • 74 % utilisent l’Internet pour comparer des produits entre fournisseurs.

Pour en savoir plus : rendez-vous le 02 juillet pour assister à notre Digitalks d’été