Interview d’Hervé Kabla au Digitalk : les marques digitales dans un monde B2B

Juste avant le DigiTalk du 2 juillet sur le thème :

« Nouveau défi pour les entreprises B2B, devenir une marque dans un monde digital ! »

Hervé Kabla de www.be-angels.fr nous a donné quelques clés pour aider les entreprises B2B à développer leur stratégie digitale. Les voici.

Save the date ! Prochain Digitalks d’été le 02 juillet 18h30

Nouveau défi pour les entreprises B2B: devenir une marque dans un monde digital !

 Avec 50 milliards d’euros de chiffre d’affaires, l’E-Commerce B to B pèse aujourd’hui plus lourd que la vente en ligne aux particuliers (Xerfi) . Ce CA devrait même croître de 9% en moyenne par an entre 2013 et 2015 selon les experts de Xerfi, qui ont retenu comme périmètre de cette étude les achats hors production (équipements informatiques et télécoms, consommables et mobilier de bureau essentiellement). En effet, les cycles d’achat et de vente B2B ont été révolutionnés par le digital. Le web 2.0 a induit de nouvelles pratiques de recherche d’information qui influent sur le processus traditionnel. 83 % des acheteurs examinent jusqu’à trois sources de contenu avant de prendre une décision sur un achat industriel de plus de 1000$ (1). Comment gagner la bataille de la visibilité et de la relation client ? Quelles stratégies mettre en place pour gérer sa communication, donner du sens à sa marque et se différencier ?

Notre table ronde, sera animée par Nathalie Hébert, étudiante au sein du Mastère Spécialisé Management Digital & Stratégie de Marque particulièrement passionnée par le sujet, et  réunira cinq spécialistes et témoins qui vous feront partager leurs visions des champs qui constituent pour eux les terrains de la victoire. A suivre !

(1) étude Globalspec 2013 Digital Media Use In The Industrial Sector