DigiTalks

Chaque trimestre les DigiTalks de l’Institut du Marketing Digital de l’ESSCA proposent un temps d’échange et de débat sous forme de table ronde autour d’une thématique, d’un secteur ou d’une tendance digitale.

Homines enim eruditos et sobrios ut infaustos et inutiles vitant, eo quoque accedente quod et nomenclatores adsueti haec et talia venditare, mercede accepta lucris quosdam et prandiis inserunt subditicios ignobiles et obscuros.

Homines enim eruditos et sobrios ut infaustos et inutiles vitant, eo quoque accedente quod et nomenclatores adsueti haec et talia venditare, mercede accepta lucris quosdam et prandiis inserunt subditicios ignobiles et obscuros.

Nouveau défi pour les entreprises B2B : devenir une marque dans un monde digital !

 Avec 50 milliards d’euros de chiffre d’affaires, l’E-Commerce B to B pèse aujourd’hui plus lourd que la vente en ligne aux particuliers (Xerfi). Ce CA devrait même croître de 9% en moyenne par an entre 2013 et 2015 selon les experts de Xerfi (1). En effet, les cycles d’achat et de vente B2B ont été révolutionnés par le digital. Le web 2.0 a induit de nouvelles pratiques de recherche d’information qui influent sur le processus traditionnel. 83 % des acheteurs examinent jusqu’à trois sources de contenu avant de prendre une décision sur un achat industriel de plus de 1000$ (2).

  • Comment gagner la bataille de la visibilité et de la relation client ?
  • Quelles stratégies mettre en place pour gérer sa communication?
  • Comment donner du sens à sa marque et se différencier ?

Une table ronde, animée par Nathalie Hebert, étudiante au sein du Mastère Spécialisé Management Digital & Stratégie de Marque particulièrement passionnée par le sujet, réunira cinq spécialistes et témoins qui vous feront partager leurs visions des champs qui constituent pour eux les terrains de la victoire. 

Les intervenants:

–          Bertrand Espitalier (Agence le Fil) : Pourquoi travailler sur sa marque en B2B ?

–          Julien Carlier (Social Dynamite) : Comment montrer son expertise et renforcer sa visibilité ?

–          Hervé Kabla (Be Angels) : Pourquoi et comment prendre la parole sur les réseaux sociaux en B2B ?

–          Mohamed Khodja (Ubifrance) : « marketing automation » : solution miracle pour générer des leads?

–          Aurélien Blaha  (Dassault Systèmes): Pourquoi et comment les marques B2B doivent-elles « lâcher prise » ? 

 (1) Périmètre de l’étude : achats hors production (équipements informatiques et télécoms, consommables et mobilier de bureau essentiellement)

(2) Source :  étude Globalspec 2013

 

POUR S’INSCRIRE 

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Popai

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shopping Le prochain DigiTalks (N°2) aura lieu le mardi 18 juin 2013 à l’ESSCA, sur son campus de Boulogne-Billancourt.

Le thème traité sera : Vers le réenchantement digital des points de vente ?

L’éventail des nouveaux outils numériques hybrides ( smartphones , tablettes, TV,  bornes, flash codes etc …) génère dans, et hors de nos points de ventes de nouveaux usages et de nouveaux comportements…que ce soit  côté consommateurs (recherche d’informations, orientation, passage à l’acte d’achat, services, fidélisation, expérience globale ?)  ou côté points de vente (re-définition du point de vente, stratégie cross-canal, rôle des vendeurs, extension des gammes, ..). Plutôt que de vouloir à tout prix les opposer, n’est-on pas finalement en train d’assister à la convergence entre commerce traditionnel  et e-commerce au profit d’un nouveau type de magasin multimodal et interactif destiné à ré-enchanter l’expérience omnicanale de son client ?

Table ronde composée de : 

Henri Danzin, Co-président de l’agence digitale OYEZ
Valery Heneaux, General Manager Concept Store BMW George V
Jean-François Lemoine, Professeur et chercheur à ESSCA et à la Sorbonne. Expert en marketing sensoriel et expérientiel
Philippe Quenedey, Fondateur du cabinet 1WEB4, ex- fondateur de Natoora , et expert en distribution cross-canal et e-commerce.
Marc Thibaut, General Marketing Manager du Groupe HAMMERSON

JE M’INSCRIS

Rappel DigiTalks N°1 du 29 janvier dernier

 

Grâce aux technologies digitales, le marketing du XXIème siècle change de dimension en bousculant ses fondements et ses certitudes.

Crises, mondialisation, démocratisation du web, prise de pouvoir du client, nouveaux canaux de vente et de distribution… autant d’enjeux qui risquent d’obliger les marques et leurs consommateurs à réinventer les règles du jeu marketing ?

Les intervenants :

 

– Laurent BUTERY , Enseignant à La Sorbonne, expert en parcours client (shopper)
– Philippe RODRIGUEZ, Fondateur de Mixcommerce
– Bertrand JONQUOIS, Président fondateur de Go Shop et expert en marketing mobile.
– Hervé KABLA, Directeur Général de Be Angels et expert en Médias sociaux
– Edouard de MIOLLIS, Directeur webmarketing de Fnac.com

 

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 Découvrir le blog de Philippe Rodriguez

Blog Philippe Rodriguez - Intervenant ESSCA

 

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Découvrir le blog d’Hervé Kabla

 

Blog Hervé Kabla - intervenant ESSCA

  • Marque recherche chef d’orchestre désespérément !

    PN IDSuffit-il à une marque d’être bien référencée, d’avoir un ou plusieurs sites web, quelques blogs, une page Facebook, un flashcode, et un community manager pour déclarer suivre une stratégie ?  Bien sûr que non !!

    Au fil du temps et des conjonctures, la stratégie de marque semble bien avoir été disloquée au sein de l’entreprise,

  • L’ESSCA au Festival du numérique

    Futur en S

     L’ESSCA est partenaire du Festival du Numérique Futur en Seine 2013

    Dans le cadre de ce partenariat, L’ESSCA organisera le mardi 18 juin à partir de 16h15 sur son campus de Boulogne-Billancourt, une « après-midi Portes Ouvertes dédiée au digital » pendant laquelle nous aurons le plaisir de vous présenter notre approche du digital au sein de l’Ecole.

  • DIGIPRIZE 5 : c’est parti !

    Le concours Digiprize a été développé par l’Institut du Marketing Digital de l’ESSCA. Il valorise les initiatives entrepreneuriales des jeunes et récompense les innovations digitales qui construiront le monde de demain !
    depuis sa creation en 2013, le digiprize rencontre un fort succès auprès des jeunes depuis sa création en 2013 avec plus de 20 000 participations enregistrées et plus de 400 projets valorisés.

  • Digitalk sport et innovation

     

    Sport & innovation: un défi gagnant!

    En partenariat avec le MOOC Creative Box

    Découvrez le parcours exceptionnel d’anciens sportifs et sportives de haut niveau devenus aujourd’hui des innovateurs et entrepreneurs.

    Des femmes et des hommes combatifs, organisés, entrepreneurs dans l’âme en quête de nouveaux défis…L’ADN et les compétences acquises par ces sportifs de haut niveau leur a permis de réussir leur transition professionnelle.

  • DIGIPRIZE 4 : et maintenant c’est a VOUS de jouer !

    pmrPour sa 4ème édition, l’ESSCA & son Institut du Marketing Digital organisent le Digiprize 2017, un coup de pouce à l’entrepreneuriat jeune. Le projet le plus innovant (comme celui de PMR Street ci-contre pour l’édition précédente) remportera des séjours vols et hébergement inclus à San Francisco (Silicon Valley),

  • La vidéo du Digitalk Open Innovation: collaborer à l’ère du digital

    Retour en vidéo du Digitalk Open Innovation: collaborer à l’ère du digital qui s’est déroulé le 13 octobre 2016 sur le campus de Boulogne.

  • Panorama Métiers MarketCom et Digital 2016

    Les métiers du Marketing et de la Communication bouleversés par le Digital ? En témoigne ici la toute récente étude Métiers de l’IAB, qui confirme la recherche de profils polyvalents sur le marché pour orchestrer la transition digitale ( voir MS Management Digital et Stratégie de Marque)

  • Retour en image du digitalk les banques et le digital

  • L’EXPERTISE DE L’ESSCA DANS LE DIGITAL VALORISÉE DANS UN RAPPORT DU CNNUM

    Dans le cadre d’une requête sur la transformation numérique des PME, l’ESSCA Ecole de
    Management a mobilisé une équipe de cinq enseignants chercheurs pour alimenter la réflexion des membres du CNNUM.
    Ce rapport présente une synthèse des cadres conceptuels et des principaux
    enseignements produits par la recherche en gestion en matière de E-commerce,

  • Learning expedition à San Francisco

    Les témoignages des étudiants ESSCA Mastères Spécialisés dans le management et marketing digital en learning expedition dans la Silicon Valley.

    Une expérience très enrichissante dans un écosystème d’innovation unique et de très nombreuses rencontres que les étudiants ont beaucoup apprécié.

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